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域名投資五大法則
日期:2010-02-16

  經常有域名投資者詢問,如何才能盡快找到買家?如何才能成功的出售域名?這不是一件容易的事。作為一名長期從事域名銷售的分析師,筆者根據以往的交易經驗,在此歸納出五條投資者在域名投資、交易過程中需要遵循的基本法則與忠告。

  1. 為需要出售的域名找個商店擺設。

  老百姓買東西一般去超市、商場,很少人直接跑到生產廠家那里去買。域名實際上也是商品,雖然很多人覺得它不象是平常在市場上所見的商品,但她的確是,只是比較特殊。所以賣家得把域名拿到商店去賣,買家也要去商店買域名,當然也存在少數直銷的情況。

  域名的商店叫做域名交易網站。和傳統的商品交易市場一樣,域名交易網站是為域名買家、賣家提供了一個域名展示、買賣交易的平臺。所以,域名投資者要做的第一件事情就是,在域名交易網站登記需要出售的域名。比如,您可以在大中華區最早也是目前最大的域名交易專業網站--易名網(www.domainpricing.com )登記包括中文域名(中文.com/.公司/.網絡)、英文域名(.com/.net/.org)及新后綴域名(.cc/.tv)的出售信息。當然,為了賺取美圓,你也可以在國外著名的域名交易網站如afternic.com、greatdomains.com登記出售。登記一般都是免費的,所以不必擔心掏腰包,有多少登多少吧!  2. 給域名一個合適的定位,認真登記域名出售信息,確保買家能容易搜索到。

  在登記出售信息的時候,應仔細分析你欲出售的域名,究竟合適建設哪一類的網站,是商業經濟類、娛樂休閑類、還是電腦網絡類合適?為她選擇好適當的類別,就象超市擺設商品,千萬別把奶粉放到洗衣粉的貨架上;

  其次,為域名撰寫宣傳文字,如易名網為登記交易的域名提供簡短描述和詳細描述欄目。很多賣家自以為自己域名好得不得了,常用如這個不用說了吧、絕無僅有的好域名之類的描述,要不就特前衛、各類流行網絡語言充斥其間。事實上,潛在的買家在搜索域名時很少使用這類關鍵字的。投資者應該充分利用這些欄目,為域名做必要的文字介紹,就象為產品做宣傳一樣,目的都是為了吸引買家。

  因此,合適、準確的分類與描述更容易讓潛在的買家通過關鍵字搜索找到你的域名。3. 給域名一個合理的報價?! ∵@是投資者在填寫域名交易信息中往往最草率應付的一環,動不動幾萬、十來萬,還有報上一個億的,讓人哭笑不得。

  事實上,在目前市場狀況下,參與交易的域名中,只有極少數的域名能達到十萬以上的,畢竟一夜成為百萬富翁的故事大部分出現在神話中。作為從業者,筆者忠告投資者能慎重對待報價這一環節,合理的報價,也許能為域名的成功出售增加一個百分比;而夸張的報價,適得其反,結果只能是每年進行域名續費并苦苦等待天上掉下的餡餅。

  當然,為域名報個適當的價不是一件容易的事情,在此,筆者建議投資者多請教有域名投資經驗的人士,或咨詢域名交易專業人員;如果想要一個確切的報價,那就得申請專業的域名評估服務了,國內的domainpricing.com、國外的afternic.com等網站都有提供這方面的服務。

  4.利用各種手段為域名做宣傳?! ⊥顿Y者若是把域名當做是普通的產品對待就會理解,為什么域名也要廣告?在供過于求,買方市場的年代,廣告是推銷必要的手段,所以為域名做廣告也是必要的,只要你投資的域名不具備唯一性(比如:sex.com、business.com),那你就有競爭對手,那你就需要宣傳。宣傳手段有很多,你可以充分利用搜索引擎;可以為域名建立簡單的宣傳網站;要是有必要,你可以花錢在專業網站做廣告宣傳。為滿足廣大客戶在域名宣傳上的需求,中國頻道新近推出了域名首頁的免費服務,為那些還沒有建立網站或欲售的域名自動生成一個訪問頁面,在此您可以選擇這個頁面是顯示網站建設中或是顯示此域名出售。相信這個功能會給您不少幫助的。 為欲售的域名建立宣傳網站,對投資者來說,又多了個宣傳的渠道。

  總之,利用一切能利用的手段,宣傳你的域名,讓潛在的買家知曉。根據調查,在已成交的域名中,域名的所有者相對比較重視宣傳,他們一般都能主動出擊,尋找潛在買家。結果是,他們所投資域名交易的成功率比不做任何宣傳的域名能提高3-4倍。

  5.在任何情況下,投資者都應該重視任何買家的報價,即使買家的報價低得離譜。

  在一般情況下,買家出的價格都相對較低,有些價位低得已經突破了賣家的心理防線,很多賣家的第一反映是買家沒有誠意,來個以牙還牙,隨便還個高價對付就完事了。其實,域名買賣也是一種商業行為,和普通產品一樣,域名的交易行為同樣必須經歷出價與還價的反復過程。也正因為域名的特殊性,投資者更應該正確對待買賣雙方在成交價格上巨大的價差空間,這就要求賣家要有更大的耐心和買家討價還價。所以,不要放棄任何機會,把買家任何一次出價當成機會,也許,機會就來了。

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